全品营销，量效双增丨汉鑫集团2024年第四届业务精英训练营圆满成功！
发布时间：2024-02-23 浏览次数：138次
2024年初，汉鑫钢铁集团董事长史诗汉先生提出“成为百亿级管道产品综合服务商”的企业愿景；同时，总裁史诗鑫先生提出全品类销售的工作要求。
为响应集团发展步伐，凝聚共识，提升业务团队综合能力，推动目标达成，2月21日-23日，全品营销，量效双增——汉鑫钢铁集团2024年第四届业务精英训练营圆满开营！
本届训练营紧密围绕“全品营销，量效双增”的主题进行课程设置，通过产品与服务专业知识讲解、技能与心态锤炼学习，以及优秀业务伙伴的思维碰撞，推动汉鑫业务团队得到全方位的提升，从而在2024年的业绩开拓中傲立潮头。
内部课堂，提供全面辅助
HX 提效增速，士气如虹
为帮助业务团队一往无前开拓业绩，集团致力于从各个维度为业务团队提供支持，为业务伙伴增强信心，提升效率：
运营总经理林文杰为学员解读了“全品营销，量效双增”的培训主题，为保证业务开发中能够最大程度地满足客户的需求，集团将尽可能为业务团队的提供政策支持，从而提升整体效益；同时，林总也强调了汉鑫业务人员行为准则，敦促业务团队严守底线，在合理合规的前提下创造效益。
人力资源总监王永峰现场解读汉鑫最新的企业使命与愿景，提炼总结了汉鑫既往优秀业务精英身上共同的品质特点，为学员们鼓舞力量，提振士气，激励业务团队“坚定、认同、务实、学习”，从而达到理想的成绩。
2023年，汉鑫上线业务体系专用的CRM系统，旨在通过优化系统流程，减少业务日常中繁杂的工作，提升工作效率。此次训练营，IT副经理刘佳伟现场为业务团队讲解CRM客户管理系统的重点功能和使用指南，并由代表学员现场分享CRM系统在日常工作中的使用心得，增强学员对系统工具的熟练度。
HX 全品保障，厚积薄发
为满足合作伙伴对产品和服务的多样化需求，实现汉鑫成为百亿级管道产品综合服务商的企业愿景；汉鑫围绕管道产品主业，在近几年陆续推出多项新产品及增值服务。本届训练营邀请各个板块的主要负责人为学员授课，为全品营销、量效双增提供专业保障。
HX 新产品之风管
产品总监史小美为学员讲解了汉鑫主营风管品类的产品知识和注意事项，以及集团对风管产品推广的支持政策，激励业务人员积极开拓市场；生产经理宋聪从专业角度讲授风管产品推广中的看图报价基本知识，以及推广过程中的常见问题和处理方法，提升业务团队对风管产品的专业度。
HX 新产品之HDPE胶管
2024年，汉鑫正式布局首个非金属管道品类——PE胶管。汉鑫·深圳助建总经理奚泉在培训现场为业务人员讲解HDPE胶管的产品知识、应用领域及客户服务思路，为汉鑫业务团队开拓新产品市场打下基础，以专业、高效的方式为客户提供服务。
HX 增值服务之管道预制
集团副总裁张鸿鹏总结了过去几年汉鑫在管道预制板块的服务经验，现场讲解相关知识，进一步提升业务团队对管道预制的专业力，在为客户降本增效的同时，以行业领先的差异化服务，提升汉鑫产品附加值和效益。
HX 增值服务之供应链金融
财务经理王子光为学员讲授汉鑫供应链金融的特性和推广策略、管控方案，通过这一增值服务，帮助业务团队提升客户粘性和双方合作效率。
外聘讲师，锤炼销售精英
本届训练营邀请外聘讲师刘影为业务团队讲授《大客户销售精英思维与关键技能》，将专业精深的销售理论知识糅合在一个个生动具体的销售场景和课堂交互中，点明客户开发中的要点，系统性地提升汉鑫业务人员的客户开发思维与技巧，从而帮助汉鑫业务团队提升工作效能，创造合作效益。
辩论大赛，交流博采众长
为分享经验、启发思维，本届训练营增设辩论大赛环节，邀请来自不同子公司共计16位业务副总、高级客户经理等资深业务人员组成“全明星阵容”开展辩论。
正反双反围绕辩题来回交锋，利用日常工作中积累的丰富经验作为论据，在对手的进攻及紧迫的时间压力中，业务伙伴的临场应变能力、语言表达能力、对业务工作的了解程度得到充分考验，并在言语碰撞中给予彼此思维启迪，学习彼此的经验。
经过数轮提问、反驳、阐述，最终，两轮的反方辩手现场发挥更胜一筹，以有理有据的表现赢得本届辩论大赛优秀团队；深圳助建高级客户经理朱亚海、东莞公司业务副总周树灿两位辩手表现格外突出，荣获“最佳辩手”称号。
拓展活动，筑就卓越团队
作为业务精英的培养基地，训练营不仅设置了专业知识、技能的授课学习，还通过组队开展户外橄榄球运动，让业务伙伴在竞技运动中加深团队协作意识，燃起奋进争先斗志。绿茵缤纷的球场，14支球队意气风发，“橄”闯“橄”拼，成就“文武双全”的汉鑫业务龙虎战队！
为期三天的业务精英训练营内容充实，形式丰富多样，学员们在培训过程中做到认真聆听、仔细记录、积极参与课堂互动，在培训考核中整体取得了较好的成绩。
综合课堂互动、培训考试、户外拓展等流程的综合成绩，2组、8组、4组学员以出色的表现名列前茅，荣获冠、亚、季军荣誉！
全品营销 量效双增
2024年正式启程，汉鑫每个业务伙伴都已明晰工作目标，精进专业能力，汉鑫全员将紧跟集团发展步伐，以管道产品为主，满足客户对全品类产品的需求，通过优质的服务和产品品质，与合作伙伴共创效益、达成共赢！
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